02 · Vendas

Empresa que depende do dono para vender não tem time comercial. Tem um gargalo.

Eu estruturo times e processos comerciais para pequenas e médias empresas que querem crescer de forma previsível, com cliente ideal definido, processo claro, CRM que alguém de fato usa e gente certa nas cadeiras certas. É o que eu fiz na prática liderando SDRs e executivos de contas, não teoria de livro.

Sinais de que você precisa

As vendas sobem e descem sem que ninguém saiba explicar por quê
O dono ainda é o melhor vendedor da empresa
Cada vendedor vende de um jeito
O CRM existe, mas ninguém confia nos números
Você contrata vendedor bom e ele não performa
Não existe rotina de prospecção, só atendimento de quem chega

O que eu estruturo

Seis frentes para o comercial parar de depender do dono.

Cliente ideal e oferta

Para quem vender, o que prometer e por que ele deveria escolher você.

Processo e playbook de vendas

Etapas claras do primeiro contato ao fechamento, com o que fazer e dizer em cada uma.

Prospecção e cadências

Rotina de busca ativa por clientes, com canais, sequência e volume definidos.

CRM e indicadores

Um CRM que o time usa de verdade e números que mostram onde o funil trava.

Time: perfil, contratação e onboarding

Quem contratar, como selecionar e como deixar o vendedor produtivo mais rápido.

Metas, remuneração e rituais de gestão

Metas realistas, comissão que puxa o comportamento certo e reuniões que geram resultado.

Como funciona

Diagnóstico

Entendo números, time, processo e onde o dinheiro está escapando.

Desenho

Defino cliente ideal, funil, papéis, metas e indicadores.

Implantação

Playbook, CRM configurado, cadências e treinamento do time.

Acompanhamento

Rituais de gestão e ajustes até o processo andar sozinho.

Quero um diagnóstico